11月18日至20日，被稱為“華南地區(qū)媽媽狂歡節(jié)”的“2016媽媽網(wǎng)華南嬰童節(jié)”在廣州琶洲展館舉行。

　　據(jù)了解，今年的“嬰童節(jié)”非常火爆，短短三天時間內(nèi)吸引了超過5萬消費者參與。除了人氣爆棚以外，此次展會還聚集了數(shù)百家國內(nèi)外知名品牌，聲勢浩大，這在展會經(jīng)濟日漸尷尬的今天是非常不尋常的。

　　然而，在展會后臺對媽媽網(wǎng)CEO楊剛先生的專訪中，楊剛先生并沒有對展會盛況表達高調(diào)的欣喜和自豪，相反，他的對話中更多傳達了其對展會生態(tài)的理解和認知，對消費形態(tài)變化的趨勢判斷和行業(yè)未來的思考。

　　展會經(jīng)濟已經(jīng)走到瓶頸，不突破就沒落

　　楊剛在采訪中說，今年的華南嬰童節(jié)的確非常火爆，但這并不是我們的展會辦得多么好，而是市場對展會的需求在發(fā)生變化。

　　他解釋道，過去的展會是以to B為主，展商們一方面通過展會拓展經(jīng)銷渠道，另一方面通過展會進行新產(chǎn)品發(fā)布、重大新聞發(fā)布。同時，各大企業(yè)也常常是通過展會來相互交流、相互了解，把握行業(yè)的最新動態(tài)。換句話說，展會是行業(yè)信息發(fā)布、搜集和交流的重要渠道。

　　但是，互聯(lián)網(wǎng)帶來了信息交流的徹底性顛覆，不僅僅是孕嬰童行業(yè)，在各個行業(yè)里大家信息交流、渠道拓展的主要路徑都已經(jīng)不再是展會，而是互聯(lián)網(wǎng)，甚至微信群。這種變化直接反映到展會生態(tài)上，表現(xiàn)出來的就是各大廠家對展會不再像以往那么熱衷和依賴。

　　從這個角度來看，展會生態(tài)已經(jīng)走到了一個瓶頸期，要么變革、突破，要么就會逐漸沒落下去。

　　展會不再是新產(chǎn)品發(fā)布的主要通道

　　楊剛還說，過去各個品牌的新品很多都是通過展會來發(fā)布的。但是今天已經(jīng)有了很大不同，無論是經(jīng)銷商還是消費者都已將互聯(lián)網(wǎng)作為獲取新產(chǎn)品信息的主要渠道。現(xiàn)在，很多新品在發(fā)布時會用視頻、微電影、H5、新聞、圖片、互聯(lián)網(wǎng)海報等工具廣泛發(fā)布在各種網(wǎng)絡(luò)媒體上。

　　這種變化在媽媽網(wǎng)就體現(xiàn)得十分明顯，每年都有大量品牌選擇在媽媽網(wǎng)這樣的行業(yè)主流社區(qū)平臺、移動端上發(fā)布新產(chǎn)品，這種發(fā)布不僅僅是一種告知，更多的是與消費者直接的互動，可以從點評、孕育交流等多個版塊獲得消費者對新產(chǎn)品的第一認知，從而有針對性的調(diào)整營銷手段，甚至直接推動和改變產(chǎn)品研發(fā)。因為只有媽媽網(wǎng)這樣的社區(qū)才能完整地了解媽媽們的新生態(tài)，才能真正去懂得媽媽們，從消費者的需求出發(fā)了解新產(chǎn)品的對應(yīng)性和未來方向。

　　多年來，媽媽網(wǎng)先后建立了PC社區(qū)矩陣，千萬級母嬰APP雙入口，小樹熊電商平臺，非買不可社區(qū)導(dǎo)購板塊。如果品牌商能購充分利用這些，那么相比起來，會有相當可觀的傳播效果。相比之下展會這種單一形式就顯得更加局限了。

　　展會從to B到to C，

　　是從展示發(fā)布到體驗、比較的根本性變化

　　楊剛說，這屆的華南嬰童展，我們與廣東省孕嬰童用品協(xié)會一起嘗試將to B的展會升級成為to C的節(jié)日。這是一種嘗試，但不會是終極形態(tài)。

　　在楊剛的認知里，這種變化不簡單是一種形式或者字眼，而代表對展會功能認知的一個根本性變化，甚至可以說是顛覆。展會在新的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下其功能已經(jīng)在變化，既然這樣，我們?yōu)槭裁床蝗ミm應(yīng)這種變化，甚至擁抱這種變化呢？

　　展會升級為節(jié)日，其展現(xiàn)出的功能對消費者來說是從觀看、了解變成了體驗和比較，對展商來說變成了與消費者之間的溝通和交流，變成了廠商在營銷中的多種手段的嘗試。這也是符合媽媽網(wǎng)一貫的理念：“幫助媽媽成為世界上最好的媽媽”。我們的幫助從什么地方體現(xiàn)出來？各個電商平臺中良莠不齊的產(chǎn)品、隨處可見對品牌的透支、對信任的透支，不斷消耗著消費者的信任度，既然如此，我們將優(yōu)秀的品牌商集中起來做線下的體驗和比較，媽媽們在這種體驗中能夠更好的了解產(chǎn)品、了解品牌，這是我們愿意和致力去做的事。

　　但是楊剛強調(diào)說，to C的節(jié)日是否就是展會的終極形態(tài)，我們相信不是。未來會有更多形式出現(xiàn)，不光是線下和線上的互動，也不光是體驗的升級，從內(nèi)容到形態(tài)都會發(fā)生很大的變化，而且一定是往不同的方向去變，展會的形式會越來越多。

　　展會和品牌都不能只有銷量，還要有溫度

　　在今年的華南嬰童節(jié)中有六大亮點，機器人互動表演、親子互動、老公寄存處、視頻直播等新鮮的設(shè)置隨處可見。展會甚至還保留了近30個展位給網(wǎng)友商家。所謂媽媽的世界媽媽懂，網(wǎng)友商家?guī)砹瞬煌谄放普股痰姆b、飾品、箱包、玩具圖書等產(chǎn)品，大大豐富了展會的商品類型，甚至出現(xiàn)了很多媽媽網(wǎng)的網(wǎng)友到展會現(xiàn)場約見認識的場景。

　　楊剛解讀說，這些設(shè)置更多地是為了讓展商能夠更好地與觀眾互動，讓觀眾能夠更輕松和放松地去逛展會。媽媽網(wǎng)一直強調(diào)溫度，反對炒作概念，這一點在這次的華南嬰童節(jié)上體現(xiàn)得最為明顯。

　　采訪的最后楊剛總結(jié)說，華南嬰童節(jié)是對展會的一次升級，也可以說是一次顛覆。我們希望能夠通過這次活動，反思過去的展會為什么日漸蕭條，去思考未來的展會應(yīng)該如何做，我們應(yīng)該如何把優(yōu)秀的品牌用更好的方式送到消費者的手中。媽媽經(jīng)濟不僅僅是經(jīng)濟，更是生態(tài)，我們希望更好地構(gòu)建一個屬于媽媽們的生態(tài)圈，而不是簡單地歸結(jié)為商業(yè)或者經(jīng)濟，這不是消費者們想要的，也不是我們想要的。