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來源：admin 發布日期
2016-12-01 瀏覽：
當前，互聯網風潮席卷各行各業，帶來產品創新、商業及渠道模式等的諸多顛覆，在網購大普及之下，線下實體店近年更頻頻遭遇關張危機。在家電領域，蘇寧、國美等賣場巨頭轉攻線上，成為家電電商的主力軍，家電營銷大有“線上為王”的趨勢。
然而，就在家電企業集體“向上走”之時，我國廚衛家電行業“大咖”帥康最近的一系列舉動卻令同行側目：一方面，大張旗鼓舉行“百城千店”渠道招商計劃，投入大量人力物力建設三四城市專賣店;不僅如此，帥康還打破之前專賣店的展廳模式，重金建設超大規模O2O線上線下旗艦體驗店。
在整體經濟不景氣的大環境下，“順勢而為，借力而上”方是上策。那么，帥康如此“逆流而上”究竟為哪般?到底在下一盤怎樣的棋?
深耕三四線城市 開啟全國渠道大格局
隨著新型城鎮化提速、互聯網的普及以及渠道變革三大因素的綜合影響，三四級家電市場迎來快速發展期。據奧維咨詢(AVC)預測，我國廚電產品市場規模將逾千億，城鎮化建設推動內需釋放，三四級市場呈現高速增長。
對此，帥康集團董事長兼總裁鄒國營也有著自己的判斷，“一二線城市廚電市場已漸飽和，三四線城市和廣大農村市場的廚電普及大幕剛剛開啟。”抓住這一機遇的帥康，率先通過整合渠道經營和精細渠道服務展開了渠道爭奪戰，在一、二線市場傳統KA渠道深耕發力，并以“百城千店”全國招商計劃全面提升在三、四級城市的專賣店覆蓋率，實現廚衛家電三四級市場的快速滲透。此外，帥康在拓展三四級家居市場、個體專賣店等渠道的基礎上，還因地制宜，增加與大型房地產商、團購等新興渠道客戶的合作，走穩健和均衡發展路線“深耕”三四級市場。
業內分析人士表示，三四級市場的競爭正在從傳統粗放型增長轉變為精細型增長，關注消費者的切實需求、提升物流配送效率、完善售后服務體系、實施集中精細化管理，已成為三四級市場渠道價值鏈中的關鍵。而帥康憑借積累多年的專賣店高覆蓋率，加上多元化的渠道優勢和高端廚衛電器產品、陣容強大的售后服務團隊，在三四級市場的發展前景十分可觀。
試水O2O終端體驗店 提升渠道服務價值
隨著京東、天貓、蘇寧易購、國美在線等電商的興起，線下商超3C家電賣場等實體門店受到巨大沖擊。不過，在鄒國營看來，電商平臺并無法取代實體經營，“實體店最大的優勢在于親身體驗，對品牌的最終認知不是靠‘品牌’而是靠‘體驗’，廚電產品屬于理性消費和體驗型消費產品，消費者更傾向于到店體驗后再進行購買決策。抓住這一點進行突圍，便能收獲意想不到的效果。”
在對當前形式精準把控下，帥康踏出了探索“O2O”模式(Online To Offline)的步伐，重磅推出O2O終端體驗店，通過經營空間和聚合受眾，實現從“產品銷售平臺”到“體驗傳播平臺”的轉變，推動線下終端店走向新的繁榮。在帥康O2O終端體驗店，其裝修風格更注重與消費者的互動體驗，增加了消費者休息區和產品烹飪的操作體驗區，并通過諸多軟裝飾品營造家的氛圍，在提升展廳整體調性和品味的同時，給用戶帶來個性化體驗。
帥康O2O終端體驗店展示
來自帥康O2O終端體驗店的運營數據顯示，其客戶的有效進店率和有效客戶信息量大幅提升，客單價也多倍增長。“用戶在烹飪美食的體驗過程中，能更加充分了解產品的性能和賣點，這是普通展廳難以做到的。”帥康相關負責人表示。
行業分析人士指出，“作為最直接面對消費者的渠道環節，零售終端需要從最初的關注自身產品和服務，過渡到關注消費者價值和滿意度。”從帥康O2O終端體驗店的成功不難看出，在體驗經濟時代，終端體驗店、精品店、生活館等終端形勢已經成為傳統廚衛企業轉型的風口。
互聯網風暴已至，傳統廚衛產業雖被沖擊，但倒逼帶來的將是戰略轉型升級、效率優化和服務提升。帥康深耕三四線市場、力推O2O終端體驗店恰恰是給其他企業的極好示范：渠道仍然為王，關鍵在于渠道的升級和服務價值的提升。應對互聯網趨勢，拒絕、對抗都不現實，唯有主動擁抱并做得更好才能收獲市場。
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