2016 FASHION SOURCE博覽會的第二天，各大展館依舊人氣鼎沸，熱力不減。歷經(jīng)前一日頗有成效的精準(zhǔn)對接洽談后，無論是采購商還是供應(yīng)商，都已斬獲了一定成果。今天，他們依舊懷揣著高昂的興致和蓬勃的熱情，在這個供需雙方直面彼此的平臺，相互考量，自檢自省，力求雙贏。

    采購商

    歌力思張靜高級采購專員

    歌力思，國內(nèi)知名高端女裝品牌，在全國擁有超過400家實體店鋪。除母品牌歌力思外，公司旗下還有法國時裝IRO、美國輕奢潮牌EdHardy、德國高端女裝Laurèl等子品牌。

    張靜：這是我們第四次參加深圳服裝貼牌&面輔料展了，這次采購可能會更傾向于毛料品種。就我們自身而言，采購資源一直在完善，而且已經(jīng)擁有一批穩(wěn)定資深的供應(yīng)商。通過本次展會，我們希望能在原有基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)更好的供應(yīng)商。今年，我們會更偏好工廠類的資源，貿(mào)易方面則希望接觸一些資源整合能力與研發(fā)能力兼具的客戶。在這次參展過程中，主辦方有和我們進(jìn)行意向交流?？傮w來說，這次參展商的品質(zhì)比去年有所提升。截止今天上午（12月2日，10時30分），我們已經(jīng)和4~5家客戶進(jìn)行過意向洽談，確實的效果達(dá)成還有待后續(xù)更深層次的了解。我覺得今年這次展會相較于往年規(guī)模更大，在清晰度和發(fā)展空間上都有很大提升。

    卓尚服飾（杭州）孫天航（集合店事業(yè)部總監(jiān)）

    杭州卓尚服飾，是杭州服飾規(guī)模較大的服裝公司之一，目前已有近20年的發(fā)展歷史，旗下有6個品牌，核心產(chǎn)品是年輕的時尚女裝，涵蓋女裝、童裝、買手集合店等，目前全國有200多家門店，幾乎覆蓋了全國所有省市。

    孫天航：作為一個相對成熟的企業(yè)，我們在原本的供應(yīng)鏈上已經(jīng)擁有近乎完整的體系，所以本次展會我們想尋找設(shè)計研發(fā)能力強(qiáng)或者有差異化供應(yīng)鏈的供應(yīng)商，采購到多樣化的產(chǎn)品。今年是我們第一次參加深圳服裝貼牌&面輔料展，我覺得這次展會的產(chǎn)品品質(zhì)是比較高的，主辦方和我們在前期也進(jìn)行了比較充分的交流。就我們公司而言，之前的供應(yīng)商都集中在長三角地區(qū)，而南北供應(yīng)商有較大差異，所以這次展會也讓我們也看到了很多新的東西。截止到今天上午（12月2日，10時50分）,我們已經(jīng)和3個客戶進(jìn)行了深入交流，我覺得展會為行業(yè)架構(gòu)了一個這樣的橋梁，是件很實在且必要的事情未來。未來，我們會繼續(xù)參加這個展會，期待下次在展會上看到更多更好的設(shè)計，同時也希望主辦方的展會引導(dǎo)系統(tǒng)能更加完善。

    供應(yīng)商

    昆山昭奈華裕服裝有限公司

    昆山昭奈華裕服裝有限公司成立于1995年，經(jīng)歷了OEM的輝煌時代，擁有國內(nèi)最早做手工雙面羊絨大衣的品牌。

    趙龍芬：這次展會我們主要帶來了羊毛+絲、羊毛+羊絨、針織、提花面料、全羊毛系列等五大類型的產(chǎn)品。其中，羊毛+絲類產(chǎn)品是我們的明星產(chǎn)品；提花面料是我們今年剛剛開啟的新品，反響也比較熱烈；就我個人而言，重點(diǎn)想和大家推薦的是羊毛+鵝絨系列產(chǎn)品，它既有大衣的柔美感，又有羽絨的保暖性，優(yōu)柔輕盈。

    今年是我們第二次參加深圳服裝貼牌&面輔料展，在來展會之前對整個布局都進(jìn)行了精心的策劃。我感覺這次高品質(zhì)的客戶比較多，這就要感謝主辦方向推薦了比較吻合我們特色的客戶源。此外，公司本身也開發(fā)了小批量流水線和私人定制形式以應(yīng)對客戶不同的訂單需求。我們希望能通過這次展會和更多專業(yè)性強(qiáng)、定位高端的品牌進(jìn)行合作。截止今天下午（12月2日，13時正），有7~8個客戶表現(xiàn)出了比較強(qiáng)烈的合作意向，這個結(jié)果也是很符合我的預(yù)期。我們一定會繼續(xù)參加明年的展會，這已經(jīng)成為我們公司一個常態(tài)化的工作了，希望能通過深圳服裝貼牌&面輔料展結(jié)識更多新客戶，大家相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)。

    深圳市商魔師紡織品有限公司

    深圳市商魔師紡織品有限公司是一家主營針織毛呢，專注研發(fā)、創(chuàng)造，注重原創(chuàng)的工貿(mào)一體的企業(yè)。

    何函：我們公司所有產(chǎn)品均來自原創(chuàng)，在毛紡體系中也算是小有所成。因為我原本就是從事服裝行業(yè)的，所以我一直想要把更好的面料提供給設(shè)計師，希望能做出“會說話的面料”?？梢哉f，深圳所有的一線品牌都會和我們合作，我們的面料品質(zhì)一直以來也受到了很多設(shè)計師的青睞。

    今年，我們是第四次參展了，可以說我們是展會的忠實粉絲，對展會也很重視。本次展臺的搭建、設(shè)計都是我親力親為的，展出的產(chǎn)品也都是我們公司展廳的一線新品。截止現(xiàn)在（12月2日，11時20分）,我們已經(jīng)洽談了50~60個潛在性客戶，我對于這樣的效果還比較滿意。

    我認(rèn)為深圳服裝貼牌&面輔料展這個平臺還是很有意義的，但希望主辦方能在未來更多的關(guān)注深圳本土品牌，同時對參展商家進(jìn)行精細(xì)的考察篩選，讓展會凸顯更強(qiáng)專業(yè)性。

    北京波特朗服飾有限公司

    北京波特朗服飾有限公司是一家以生產(chǎn)裘衣皮衣、男女款皮裝、單衣、棉服、羽絨服為主，包括來料、來樣加工、掛牌銷售、自主品牌經(jīng)營，集原材料采購、加工、生產(chǎn)和銷售為一體的綜合性內(nèi)、外貿(mào)公司。

    劉巨存：這次展會，我們主要展出了皮革皮裝、羊絨、面料、羽絨服等四大塊產(chǎn)品。今年，我們在基本水貂上加入了狐貍皮或者羊皮類，實現(xiàn)多樣化搭配。這是我們第一次參加深圳服裝貼牌&面輔料展，通過這次展會我們想了解下南北市場的差異，同時希望能夠吸引到中端銷售公司和原料供應(yīng)商，拓展客戶源。

    上海羽恩實業(yè)有限公司

    上海羽恩實業(yè)有限公司成立于2012年，是一家專業(yè)從事時尚羽絨設(shè)計、加工及市場營銷的服裝企業(yè)。

    王洋：這次展會我們主要展出了羽絨和雙面呢女裝。今年是我們公司第4次參加展會，展臺從原來的120㎡拓展到135㎡，一方面是因為我們今年展出的款式數(shù)量多，另一方面也是希望讓客戶知道我們的實力。本次展會我們主要是想在穩(wěn)固和維護(hù)現(xiàn)有客戶質(zhì)量的同時，拿到兩個一線品牌的合作，到目前為止（12月2日，12時正），我們已經(jīng)成功地拿下一個一線品牌，另一個還在等待。同時，我們也不懼怕接小訂單，會開辟小流水線來專門應(yīng)對。未來，我們會繼續(xù)參加展會，希望展會能夠給貼牌商提供一個有效的供應(yīng)鏈配對會。

    南海毛絨有限公司

    南海毛絨有限公司是一家主要經(jīng)營仿真毛絨的公司，擁有研發(fā)團(tuán)隊，遵循環(huán)保理念，提倡少動物皮毛原料，注重仿真原料及編織、后工藝方面的創(chuàng)新。

    徐東霜：我個人認(rèn)為我們仿真毛絨業(yè)真正的競爭對手其實是真毛，但我們比真毛更創(chuàng)新，在花型、風(fēng)格上更多樣化，同時也更美觀環(huán)保。今年，我們主要在仿水貂方向做了新的創(chuàng)新，產(chǎn)品仿真度更高，重量更小，耐靜電。這已經(jīng)是我們第四次參加展會，希望借由此次參展與更多仿真毛理念成熟的服裝團(tuán)隊合作。

    濟(jì)南圣泉集團(tuán)股份有限公司

    濟(jì)南圣泉集團(tuán)股份有限公司是一家以生物質(zhì)資源應(yīng)用為基礎(chǔ)，涉足生物質(zhì)綜合利用、高性能樹脂和復(fù)合材料、大健康、生物醫(yī)藥等四大產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)，擁有6條完整的植物秸稈應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈。

    蔡善學(xué)：這是我們第一次參加深圳服裝貼牌&面輔料展，我們帶來了高新科技石墨烯纖維、紗線、面料以及我們的石墨烯品牌。石墨烯材料產(chǎn)品能促進(jìn)人體的微循環(huán)，加快身體的新陳代謝，具有抗菌抑菌性。這次參展，我們比較傾向和大面料商、紡織廠、特殊的高科技面料經(jīng)銷商、大品牌等進(jìn)行合作，希望和優(yōu)秀的企業(yè)進(jìn)行交流。

    深圳市地大紡織

    深圳市大地紡織是第四次參加深圳服裝貼牌&面輔料展，主要應(yīng)對小批量、多樣化訂單客戶。

    吳小姐：我們這次主要參展的產(chǎn)品是數(shù)碼印花，引進(jìn)意大利的MS品牌，設(shè)備頂級，打造原創(chuàng)花型。數(shù)碼印花的優(yōu)勢就是沒有起訂量的限制，讓設(shè)計師可以自由發(fā)揮，具有創(chuàng)新快，變化快，貨期短的特點(diǎn)。

    我們堅持原創(chuàng)，但不會偏離大的流行趨勢，從一開始的“市場引導(dǎo)我們“到現(xiàn)在的“我們引導(dǎo)市場”，這是我們的重要成長。其實一開始和我們合作的品牌不是很多，但是通過歷次展會的展示交流，我們的合作品牌數(shù)量在不斷增多，品牌知名度也在變高。

    截至現(xiàn)在（12月2日，12時30分），我們已經(jīng)和近100個客戶進(jìn)行了意向洽談，但具體能否達(dá)成合作，還有待后期溝通。希望通過本次展會，我們能擴(kuò)展客戶源，打開公司知名度，期待能在下次展會中聯(lián)合原創(chuàng)設(shè)計師辦一場秀。