雖然國內(nèi)的工業(yè)展會挺多，但宣傳效果似乎已經(jīng)大不如前。所以，越來越多的企業(yè)將目光瞄向了海外展會。但“人在屋檐下，不得不低頭”，海外展會不像國內(nèi)的展會，需要注意的地方有很多。

參加海外展會應(yīng)該注意什么？

1、展會主題

現(xiàn)代展會專業(yè)細(xì)分程度越來越高，即使是同一個展覽會，每界也會有不同的主題。舉個很簡單的例子，展會主題是儀器儀表，閥門企業(yè)就別去湊熱鬧了。

2、準(zhǔn)備工作

在參展前，應(yīng)根據(jù)情況提前邀請客戶，重點拜訪一些目標(biāo)參展商和潛在客戶，相互交換資料，推廣合作項目。同時要積極參與展覽會安排的各項交流活動，通過研討，專題講座等樹立企業(yè)和產(chǎn)品的形象。

3、展臺設(shè)計布置

要想成功參展，除大的方面要把握好外，細(xì)節(jié)也不可忽視。先說展臺布置。有些參展商在展臺擺放展品過多，沒有重點，讓人感覺不夠?qū)I(yè)。其實，展臺布置不求面面俱到，而應(yīng)把有賣點的展品放在重要位置。有些展品本身形象比較呆板，但國外企業(yè)通過聲光電等多種手法，就能讓原本靜態(tài)的東西變得很生動。而中國一些企業(yè)只是把幾張宣傳畫和旗子一掛，宣傳效果大打折扣。

4、信息準(zhǔn)確

因為是參加海外的展會，因此也應(yīng)“入鄉(xiāng)隨俗”。參展資料應(yīng)使用英語或展覽會所在國語言，而且要確保信息準(zhǔn)確。參展人員語言也要過關(guān)，否則出現(xiàn)“一問三不知”的情況，宣傳效果將會大打折扣。企業(yè)參展的宣傳冊也大有講究，有的企業(yè)想在一本書里把全部資料都講到，其實只要介紹拳頭產(chǎn)品就夠了，國外企業(yè)的宣傳冊大多薄而精。

5、企業(yè)形象

有些公司花大量時間和金錢準(zhǔn)備展品和資料，確忽略了對參展人員的培訓(xùn)。有些人服務(wù)意識不強(qiáng)，坐著聊天，冷落客戶的現(xiàn)象時有發(fā)生，損害了企業(yè)形象，將不少潛在客戶拒之門外。

6、良好溝通

中國企業(yè)可能對這種文化差異不太敏感，在與國外企業(yè)交流時往往一味宣傳自己的產(chǎn)品，忽視了溝通。眾所周知，西方人很注意溝通，溝通順暢后很可能進(jìn)一步談生意。其實，溝通方式有很多。比如，談判談累了，邀請對方去喝杯咖啡或送一些中國小禮品，都會拉近雙方的距離。

7、后續(xù)工作

展會結(jié)束并不等于參展工作畫上句號。要及時與在展會上結(jié)識的客戶保持聯(lián)系，做好反饋信息的收集與分析工作。只有這樣，下次參展才能收到更好的效果。

一般參加海外展會的成本會比國內(nèi)展會多出很多，如何把這些錢花在“刀刃上”，是企業(yè)應(yīng)該好好思考的問題。如果沒有做好準(zhǔn)備工作就貿(mào)然前往，不僅達(dá)不到宣傳效果，還容易鬧了笑話。