中國的會展行業已經逐漸步入正軌，展會數量也日益增多。如何在這些令人眼花繚亂的展會中脫穎而出、將產品順利地銷售給客戶?相信很多企業都面臨這個難題。下面，小編將為您提供三大展會銷售技巧，助您在展會中一舉拿下訂單!

三大展會銷售技巧 助您展臺設計現場成功拿下訂單！

1、選擇合適的規模展會。

假如你是一家弱小的廠商，面別人都是世界級廠商來參會，吸引的也都是大型客戶，并不是你的目標客戶，那么你去只會更加顯示自已企業的渺小，這就不要去跟人家玩。就像參加世界級的拳王重量級比賽，你也去報名，你站在別人身邊，那人高二米一，150公斤，你60幾公斤，一拳就被打死了。所以你要去看看你的目標是什么?假如你的目標拉到你潛在客戶，你要分析一下這種會，你的潛在客戶會不會來?他們來的話，會以什么心情來?他們主要來看什么?你要適當地選擇。

2、參加展會技巧

(1)參展前研究參展會客戶心理。人總是喜歡從自己的角度去思考問題，這就容易想當然，把自己的想法強加在客戶身上，這是銷售的大忌。要想把產品銷售給客戶，最重要的是知道客戶欠缺什么、需要什么。只有明確客戶的心理，才能將產品銷售出去。

(2)做好人、時、地、物、錢的準備。這是參加一場展會的物質基礎，如果連這些都沒有準備好，那么奉勸您還是打道回府吧，還參加個什么勞什子展會。

(3)工作團隊合理編組。例如：有去搜集信息的——因為一個展會，幾乎競爭對手和這個行業的上下游通通都會到齊，所以對企業來講是搜集整個行業信息很重要的機會。再如：有專門結交朋友的，這些朋友有的時候會請專家學都演講，會請官員剪彩和說說話，會有行業里的管理人員，會有同行，會有上游供應商、下游采購商、媒體朋友，政府朋友，所以同行需要交幾個朋友，同類需要交幾個朋友，還有行業協會的等等，都不要放過。這需要合理分配人員，根據員工素質決定專攻對象。

(4)善于尋找潛在客戶。誰是潛在客戶?你準備搜集多少潛是客戶的資料?當然不能說越多越好，你要定一個目標量，這樣你才能考慮要帶多少人去?帶多少資料?在現場，你要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看熱鬧的?潛在客戶一般會問什么問題?安排哪些人專門應付潛在客戶，哪些人應付觀光的人?準備資料的一是量大的，人人都有;二是重要的，要收好，否則一窩蜂上來，就沒有了，也來不及重新制作，等后面幾天的廠商來了，你名片也沒有了，資料也沒有了，所以要保護好你的資源。

(5)產品介紹貼合客戶需求。那些談著談著有興趣的人，你覺得有機會可以把他抓住，就請他坐一坐談一談，這時你要給他完整的資料。對潛在客戶你要高設法讓他留下資料，怎么留下?要有誘惑技巧，每個人喜歡什么?比如說留下名片，填一下資料，就有機會獲大獎。

(6)提高展品認知度以及會后跟進。這個知名度，當然體現在你參加的這個展會檔次。除了展位以外，與你的人員著裝，你的禮品也有關系，要盡量使別人對你的品牌有印象。如禮品他是不會亂扔、會留著用的。過去電腦正紅火的時候，很多廠商送鼠標，那個包裝上面就是他的網址和公司簡單介紹。客戶既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的東西可以增加品牌的知名度和渲染。至于會后跟進，假如你搜集到400個客戶資料，一般來講，參會后不久就會遺忘，失去興奮感，三到五天，最多兩個禮拜。所以你必須5天內做完跟進工作。一天一個人打電話可以打十通，你就要把編制給他們，把名單分給他們。如果有當地客戶也去參展，你要邊續幾天，去拜訪他們。所以會后的跟進這個部分，你必須要掌握住。

3、戰略伙伴銷售技巧

最后一種技巧，叫戰略伙伴銷售技巧。這是客戶關系管理的最高一個境界，就是建立長期的伙伴關系。在這里面有一個動機點，就是讓客方分享利益。利益分享方法有幾種：一種是只要老客戶，就有折讓，或者叫折扣，這是最簡單的。另外一種采取某些累計點數，有的公司的累計點數的方法是積滿多少消費額，就返給某些優惠待遇，如可以參加美國硅谷技術研討會一次。當然，這是大公司的利潤，但是能夠讓我去美國硅谷走一趟，我會認真累計點數。所以你要知道，誰對它特別地有興趣，你要把它累計在誰的頭上。還有一種就是大家合作開發產品，為了它要特別設計一種方案，一種風格，一種系列，一種模具，要專屬一攤，大家來合作開發。也可以合作或者合資來進行一些項目。這些就是長期的戰略伙伴關系，它可以有很多方式逐漸延伸，比如說《中外管理》有理事單位，大家要有一個合作，這或者就是更深層的關系之所在。這些觀念和方法，就是為了替客戶創造更多的附加價值。

看過小編為您整理的幾個展會銷售技巧，可能有人會覺得“酒香不怕巷子深”，我們企業的產品質量“杠杠的”，無須什么技巧。但這是個淘汰率極高的時代，“酒香不怕巷子深”已經行不通了。如果您有質量上乘的產品，輔以絕佳的銷售技巧，能夠收獲更多的利益，又何樂而不為呢?您說是也不是?